仕入れが苦手な古着転売初心者でも利益を出す方法とは?月収50万の現役古着転売ヤーが卸業者の宅配アソート活用法を徹底解説!

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こんにちは、佐伯です。


先日、古着転売初心者の頃にもっと早く卸業者の宅配アソートを使っておけばよかったなあ~という記事をアップしました。


古着転売塾クラスタは詐欺塾!?卸業者の宅配アソートを疑いまくって行動にブレーキをかけていた愚かな私の話…。



宅配アソートとは、古着卸業者がおすすめする古着を倉庫からピックして自宅まで送ってくれるサービスのことです。



初心者の頃の私は、

「売れない商品ばかり掴まされたらどうしよう…」

「カモにされて騙されるんじゃないか…」

と、卸業者を疑いまくって宅配アソートは使わずに自己流に走ってました。



自分で仕入れたって売れない商品しか掴めないんだから、仮に騙されたところでおんなじなのにね笑。



どんだけ自分に自信があってプライドが高いんだって話です。



そんなんじゃ稼げるわけないということに気付けたからまだ良かったんだけど。



そのことに気付いてから私は卸業者の宅配アソートを積極的に活用するようになりました。



そしてそれに伴って売上や利益はどんどん伸びていきました。



今では月収50万を達成できたのですが、それも宅配アソートを利用したおかげだったと思っています。



初心者レベルを脱した今でも、

「時間がなくて仕入れに行けない」

「在庫が枯渇して早急に商品を補充したい」

など、状況に応じてガンガン利用しています。



そんなことを聞くと、すぐにでも

「よし!俺も宅配アソートを使ってみよう!」

と、思われるかもしれません。



………が、ちょっと待ってください!



宅配アソートは古着転売初心者の方にもおすすめなのですが、ちゃんと正しい活用方法を理解しておかなければ利益を出すことはできません。



むしろ損をしてしまい、

「せっかく稼げるはずの古着転売をあきらめてやめてしまう」

なんてことにもなりかねません。



実際に私も正しい活用方法を知るまでは、上手く利益が出せずに悩んだこともあります。



そんな失敗をあなたにはしてほしくありません。



なので、仕入れに自信がない古着転売初心者の方でも、卸業者の宅配アソートで利益を出す方法をお伝えします。



ぜひ最後までご覧くださいね。



そもそも卸業者はなぜ宅配アソートを販売するのか。


まずはちゃんと取引先側である卸業者の事情を押さえておきましょう。



そうすると、私たちネット小売側の戦略が見えてきます。



宅配アソートはミニマムといって最低価格が決められていることが多いです。



最低価格が3万円ということであれば、3万円以上でないとアソートを組んでもらうことができません。



まとめ売りな分、倉庫で実際にピックするよりも卸価格が安くなる場合が多いです。



そう考えると、そもそも卸業者はなぜ宅配アソートを販売するのでしょうか?



わざわざそんなことをしなくても倉庫ピックにきてくれるお客さんにだけ販売したり、もしくは卸業者自身がメルカリやヤフオク等でネット売りをした方がいいんじゃないかと思われませんか?



その方が卸業者側も一点あたりの利益をより多くとることができるはずです。



でもそうできない事情が卸業者にはあるんです。




卸業者は海外の倉庫やディーラーから大量に古着を買い付けています。



この「大量に」というところがポイントで、大量に買い付けるからこそ仕入れ価格を抑えることができているわけです。



これがもし個人で海外から買い付けるとなると、とてもじゃないですが卸業者と同じ価格で仕入れることはできません。



なんせウン百万、ウン千万という単位で仕入れてるんですから。



で、そんな大量に仕入れた古着を何か月も倉庫で寝かせておくわけにはいかないんですよね。



なぜかというと、早くお金にかえなければ次の仕入れができないからです。




次の仕入れができないということは、海外の倉庫やディーラーへの信頼にかかわります。



「あの業者は毎月決まって大量に買ってくれる」

という信頼があるから、安く仕入れれるわけです。



その信頼がゆらぐことになっては、安く仕入れができなくなります。



そうなると、卸価格を実現することができなくなって商売が成り立たなくなってしまいます。



だから卸業者はとにかく商品を寝かしておくことを嫌います。



一点あたりの利益は少なくなってもいいから、早く商品を回転させて資金を回収したいわけです。




まあ、服なんて売れなかったら0円、ただの布ですからね。



そんなのとっておいても何もいいことはありません。



近年アパレル企業の倒産がニュースをよくにぎわせていますが、その原因の多くが在庫にあります。



在庫に圧迫されて資金が回収できずに倒産に至ってしまうわけですね。



それゆえに卸業者も在庫リスクの関してはとても敏感です。



だから、まとめ売りの方法として宅配アソートがあるわけですね。



倉庫でピックされないような商品を宅配アソートとして販売することによって、上手く資金を回収したいと考えているわけです。




そうなるとここで疑問が一つ浮かびます。

「じゃあ、宅配アソートには売りにくくて利益がとれない商品ばかりが入るんじゃないか?」

ってこと。



でも、ちゃんとした経営をしている卸業者は絶対にそんなことはしません。



それはなぜか?




もし仮に卸業者が利益の出ない売れ残りの商品ばかりを宅配アソートとして販売したとします。



そうすると購入者側は当たり前ですがいくら売っても利益が出ないわけです。



そんな業者をこれからも使うと思いますか?



絶対に使うわけがありません。



つまり、長期的に見たときに卸業者はお客さんを失って大きな不利益を被るわけです。



それこそ商売が成り立たなくなりますよね。



だから卸業者は宅配アソートを組むときに、必ず利益がとれる商品も入れてくれます。



つまり宅配アソートには、

「利益がとれる商品も入っているし、利益が出にくい商品も入っている」

ということ。



そしてちゃんと経営している卸業者であれば、

「アソート内の商品全部を売り切った時には必ず利益が出る」

ように組んでくれます。




だってそうじゃなきゃ次に宅配アソートを買ってもらえませんよね?



このあたりの卸業者側の事情を押さえておくと、どのように私たちが宅配アソートを売ればいいのかが見えてくるはずです。


古着転売初心者でも宅配アソートで利益を出す方法とは?


それでは、本題に入ります。



先ほど、

「アソート内の商品全部を売り切った時に利益が出る」

ということをお伝えしました。



ということは、私たちは必ずアソート内の商品を売り切らなければなりません。



じゃないと、今度は私たちが在庫に圧迫されて資金が回収できなくなってしまいます。



私の場合、遅くとも2ヶ月以内にはすべての商品を売り切りたいと考えて行動しています。




これすごく大事なポイントなので押さえておいてくださいね。



「宅配アソートで利益が出ない…」

といった悩みの多くは、まずこれで解決できるはずです。



私も宅配アソートを買い始めたばかりの頃は、すべての商品を高値で売ってやろうと考えていました。



そうすると、どうしても売りにくい商品がずっと残り続けることになります。



で、その在庫はいつまでたっても0円の価値しかないわけです。



せっかくアソート内の高値で売れた商品の利益を、その在庫が食いつぶしてしまうことになります。



だから宅配アソートの場合、利益を出したいならとにかく商品を回転させることです。



売れ残ってしまった商品は早い段階で見切りをつけて、若干の赤字を出してもいから早く売り切ってしまいましょう。




そうすると、アソート全体で見たときには必ず利益が出ているはずです。



大体私はアソート全体で30%~40%くらいの利益率であれば問題ないと考えいます。

ちゃんと売れば利益率50%くらいとれてしまうこともありますね。

で、売り切る期間の目安としては遅くとも2ヶ月。




そしてもう一つ大事なことをお伝えします。



「とにかく早く売り切ればいいんだな!」

と考えて、高値で売れて利益のとれる商品まで安く売ってしまう場合があります。



私はこの失敗もよくやらかしました。



初めて宅配アソートを買った中に入っていたのがノースフェイスのデナリジャケットでした。



メンズサイズが高く売れることは知っていたのですが、入っていたのはレディースサイズやキッズサイズ。



こんなの絶対に高く売れるわけないと思って、めちゃくちゃ安く出品してしまいました。



すると、早く売れたのはいいのですが利益はほとんど残りませんでした。



このように、いくら早く売り切ったとしても本来利益が出せるアイテムを逃してしまっていては意味がありません。



私のようなこんな失敗を防ぐためにはどうすればいいのか。



それは商品1点1点のリサーチを確実に行うことです。



特に古着転売初心者の頃はアソート内に入っている商品がどのくらいの価格で売れるのか、まったくイメージがつかないはずです。



私ももちろん初心者の頃はわかりませんでした。



だから1点1点めんどくさくても必ずリサーチをかけて、大体の販売相場や商品知識を頭に入れた上で販売するようにしていました。



そうすると、高値で売れて利益が出る商品を逃すことは圧倒的に少なくなります。



その上で、アソート内すべての商品を売り切るようにする。




私が宅配アソートを売る上で意識しているのはたったこれだけのことです。



めちゃくちゃシンプルで簡単ですよね?



知っていれば誰でもできます。


宅配アソートの意外なメリット


宅配アソートは利益が出て稼げるということ以外にもメリットがあります。



それは、

「めちゃくちゃ商品知識がついて仕入れの幅が広がる」

ということ。




先ほどの説明の中で利益の出る商品を逃さないようにリサーチをしっかりしてくださいということをお伝えしました。



これ繰り返しやっているとどうなると思いますか?

めちゃくちゃ商品の知識が増えると思いませんか?



だって、宅配アソートの場合、自分の仕入れではスルーしていたような商品が、容赦なく投入されてきます…笑。



自分で仕入れをしていると、「売れるかどうか分からない商品」はスルーしてしまうことが多いんです。



本当はその場でリサーチすべきなのですが、特に私のような怠け者でめんどくさがりな意識の低いやつは、間違いなくそれをサボります笑。



でもそれではいつまでたっても仕入れの幅は広がりません。




宅配アソートの場合は、利益が出る出ないにかかわらず強制的に入ってくるので、リサーチしなければならない状況に追い込まれます。



だって何としてでも売らなければ損してしまうわけですからね。



なので、私は宅配アソートを活用することで苦手なリサーチもしっかりできるようになったわけです。



そして商品知識が増えて仕入れの幅が広がった。



これって意外なメリットじゃないですか?



特に古着転売初心者の方は商品知識を増やさなければ稼げるようにはなりません。



そのための勉強が自宅にいながらやれてしまう。



それが宅配アソートのいいところですね。


古着転売初心者が卸業者の宅配アソートを活用すべき理由


私は古着転売初心者の頃、

「自分で仕入れができない」

ことが悩みでした。



ピックに行っても何を仕入れたいいのか分からない。

これは売れると思ってピックしたものがまったく売れない。

そんなことばかりでした。




でも、宅配アソートを利用するようになったらその悩みは解消されました。



まず自分で仕入れができなくても宅配アソートなら古着転売で利益が出せるようになるわけです。



だってアソート全体で見れば必ず利益が出るように商品が入っているわけですから。



そこに仕入れのスキルは必要ありません。



つまり仕入れが苦手な古着転売初心者でも手っ取り早く利益が出せるわけです。



何よりも売れる感覚が掴めるようになると古着転売自体が楽しくなりますからね。



そうなるとモチベーションが上がって勉強もはかどります。

勉強がはかどれば知識が身に付く。

知識が身に付けばさらに稼げるようになる。

そんな好循環がうまれます。




実際に私はそんな感じでしたね。



あとは、強制的にリサーチせざるをえない状況に追い込まれることも、古着転売初心者にとってはプラスです。



めんどくさいリサーチは私も含めてみんなやりたがりませんからね笑。



私は宅配アソートを活用するになってから、大幅に商品知識が増えました。

「このアイテムってこんなに高値で売れるんだ!」

「これ売れると思っていたけど案外高値にはならないんだな」

といった意外な発見の連続でした。




その一つ一つのデータが自分の仕入れのスキルとなっていきました。



仕入れのスキルが身に付いたことで、いつの間にか自分で仕入れができるようになっていったわけです。



なので私は古着転売初心者に宅配アソートはおすすめだと考えています。


まとめ


卸業者の宅配アソートで利益を出すための方法をお伝えしましたが、いかがでしたでしょうか?



ぶっちゃけ私は本当にこれだけのことしか意識してないしやってないです。



なんでみんなやらないのか不思議なくらいです。



こんなに簡単に利益が出せて知識も増やせる方法は他にないと思います。




たぶんやらない人の多くは昔の私のように、

「卸業者が信頼できない」

もしくは、

「宅配アソートでの利益の出し方を知らない」

からではないでしょうか?



一度宅配アソートで失敗してしまうと、卸業者への信頼感ってめっちゃなくなりますもんね。



でもこんないい方法をお伝えしないわけにはいかないと思って今回記事にさせていただきました。



ぜひ仕入れに悩んでいる古着転売初心者の方は、この記事を参考にして卸業者の宅配アソートに挑戦してみてくださいね。


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