こんにちは、佐伯です。
2021年9月9日。
私が講師を務める古着転売塾クラスタの塾生であるMさんに
仕入れコンサルをしてきました。
↓こちらはMさんからLINEでいただいた要望
※日にちは9日に変更になりました。
Mさんは今から約半年前の2021年2月に入塾した塾生。
ノースフェイスを主軸に据えて古着転売に取り組まれています。
8月は利益率が20～30％と低かったようですが、
9月に入ったらなんと50％を超えてきたとのこと。
売れる手ごたえを感じるようになってきたそうです。
「秋冬に向けてもっと在庫を積んで売上を伸ばしたい。」
「そのためにノースの高単価商材にチャレンジしたい。」
「パンツ類も扱えるようになって仕入れの幅を広げたい。」
「でも自分一人で利益商品を仕入れられるのだろうか…。」
「それに仕入れたはいいけどもし売れなかったらどうしよう…。」
そんな不安もあって私の仕入れコンサルに
申し込んでくださいました。
そして当日Mさんと伺ったのは
神奈川県にある古着卸業者の
3peace（スリーピース）さん。
小中学校の体育館ぐらいはある倉庫内には
海外から輸入された古着の山。
山積みになった未開封のベール
（海外から輸送するために古着をまとめて圧縮梱包した物）
がすごい迫力でした。
毎週数千着もの入荷があり
毎日新しい商品が追加されているそうです。
しかも値付けが安くて良心的。
例えばメルカリで10000円以上で売れる
ノースフェイスのマウンテンパーカーが
4000円から5000円くらいで仕入れできます。
「こんなに安くて大量の古着があるんなら仕入れ放題じゃん！」
「卸での仕入れだったら教えてもらわなくったって一人でできるんじゃないの？」
って思う方もいらっしゃるかもしれませんね。
でも実際はそうでもないようです。
今、私のメルマガに登録していただいた方とは
無料で電話相談に乗っているのですが、
「卸業者に行ったけど全然仕入れできませんでした…。」
「仕入れたはいいけど売れません…。」
という初心者の方からの相談が多いこと多いこと…。
古着転売を始めて3年目の私からすれば、
良質で売りやすい古着が大量に置いてある卸業者なんて
最高なんですが。
まあこんな偉そうなことを言っている私も、
初心者の頃は全然仕入れなんてできなかったんですけどね。
初めて卸業者に行った時なんか、
ただただ大量にある古着の山を見ては
呆然と立ち尽くしてるだけでしたもん笑。
「うわ～床に落ちている服なんて汚い…。」
「汚れや破れもあるじゃん…マジでゴミにしか見えないぞ。」
「こんなもん売れるわけねえ…。」
「いったいこの中のどこに利益商品があるんだ？」
そんな感じで途方に暮れていました。
それが今じゃ塾で勉強したことで、
3～4時間あれば20～30万円分は
仕入れができるようになりました。
いや～あの頃はマジでゴミ山にしか見えなかったんですけどね笑。
本当は宝の山だったんです。
ゴミ山にしか見えなかったのは
ただ単に私が勉強不足で未熟だっただけのこと。
正しい知識を勉強するのって
本当に大事だなって今なら思います。
今回Mさんと一緒に仕入れた商品は
秋冬物のアウターを中心に全部で17万円分。
13時から始めて17時には終わっていたので
仕入れ時間は約4時間ほどですね。
Mさんの販売ターゲットを伺って
売り方のアドバイスをしながら仕入れていったので、
ちょっと時間がかかってしまいました。
仕入れた商品はノースフェイスだけでなく
パタゴニアやカーハート等々…。
少なく見積もっても全部で20万円は利益が出るはずです。
倉庫内の在庫も充実していたので
満足のいく仕入れができました。
そして仕入れが終わった後には
Mさんとファミレスに行って、
みっちり詳しく売り方のアドバイスをしました。
仕入れた商品をどう売るか。
ここが一番大切なポイントです。
どれだけいい商品を仕入れても
売り方が間違っていては高値で売れません。
正直コンサルとして人に教えるようになるまでは、
「古着転売で売り方ってそんなに大事か？」
「それよりも商品力（ブランドやデザイン）じゃないの？」
って思ってる部分もちょっとだけありました。
「いい物を仕入れれば高値で売れるに決まってる。」
「だから売り方よりもまずは出品すればいいんだよ。」
「勝手に高値で売れるから。」
って。
でも教えてみて気付いたのは、
私と同じものを仕入れているにもかかわらず
全然売れない人もいるってこと。
というか売れたとしても
めちゃくちゃ安い値段でしか売れないとか。
その原因はなんだろうって突き詰めていくと
結局は売り方に問題があるんですよね。
塾でもさんざん教えてもらったけど、
やっぱり売り方ってホントに大事なんだなと、
最近は身に染みて感じています。
だからこそMさんにはしっかりと売り方を学んでもらいたい。
そして絶対に収入を大きく伸ばしてほしい。
そんな思いで売り方のアドバイスをしてきました。
後日、Mさんからはこのような感想をいただいています。
丁寧な感想をありがとうございます！
悩みの解決に私のコンサルが
役立ったようで嬉しく思います。
塾生であるMさんには
今後も個別で連絡をとりながら
サポートしていきます。
秋冬シーズンで大きく収入を伸ばせるように
一緒に頑張っていきましょうね！
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